处方外流,销售过亿的惊人业绩是怎么炼成的?
发布时间:2019-07-10 浏览次数:199

医药云端工作室:挖掘趋势中的价值

处方外流咨询∣一致性评价评估∣营销合规

随着医改的不断深入,医药分开、互联网+医疗健康等政策的不断推行,公立医院已经不是铁板一块,处方外流已成趋势,在某些疾病领域、某些局部市场,院外销售渐成气候。

或许很多人在为二次议价烦恼不已,甚至为药品进院、药占比、控费问题抓狂的时候,有的团队已经打通了院内和院外的销售管道,为处方外流做好了各项布局,并实现了今年销售过亿的惊人业绩!

时值年末,我们可以分享2018年的院外销售案例了,用具体的实操告诉你年销售过亿是怎么回事,并系统讲解处方外流的全案布局、处方构成、处方流向与处方承接。

欢迎参加实战案例研讨会↓↓↓

第一部分:处方外流背景下的工业、商业与终端的新机遇

 

一、背景篇

1、处方药院外销售和DTP模式

2、DTP的发展历程

3、自费药房与院边店的模式分析

 

二、工业、商业与终端转型篇

1、当前工业存在的问题及工业未来的转型思路

2、商业公司面临的困境及五大转型之路

3、零售药店如何承接处方外流

4、医院的七大困境及托管药房与自费药房前景

5、处方外流之下,未来医院的主要合作模式

 

三、实操篇

1、处方药院外销售+互联网的核心问题

2、如何打造处方药院外销售的闭环

3、如何落地与执行及实操案例分享

 

第二部分:工业企业面对处方外流:院外销售布局实操

我是如何做到院外销售过亿年收入的?

 

一、院外销售模式

1、泛DTP+控销模式概念详解

2、医生处方管理

3、患者外购跟单管理

4、建构医、药、患、险的慢病管理闭环

 

二、院外合作伙伴的选择及谈判

1、如何选择DTP药房

2、院外销售的配送公司如何选择

3、配送和代销点位谈判

 

三、院外销售团队的组建及管理

1、团队组建方式方法

2、院内外销售部门如何结合

3、如何制定合理的激励机制及考核

4、DTP药房院内、院外、药房日常工作如何开展

 

第三部分:处方外流的承接方:DTP药房运营管理

 

一、什么是DTP药房?

1、DTP药房的前世今生(起源及发展阶段)

2、DTP药房对于供应链的价值

 

二、DTP药房的运营管理

1、DTP药房如何搭建“医-患-药-保”四方受益的平台?

2、如何做好DTP药房“人、货、场”的管理

 

三、DTP药房的核心竞争力:患者管理

1、什么是以患者为中心的药物治疗管理(MTM)

2、DTP药房如何实现患者全病程管理

3、如何利用大数据实现DTP患者精准管理及安全例分享

 

第四部分:处方外流的核心:打通医生端与患者端

案例说明如何帮助医生获取资源,如何提高患者依从性?

 

一、医生处方之后的在线续方

1、医药电商及互联网医院的桥梁作用

2、网购处方药与慢病续方

3、连锁药店店员教育提升药学服务

 

二、医生端数字营销

1、数字营销为什么是合规的?

2、什么是数字营销的关键

3、医生的需求及药企能提供什么?

4、构建医生IP

 

三、患者社区的构建:患者端作为流量入口

1、患者需求及面临的问题

2、患者入口对药企、医生、医院的价值

3、医生端、患者端和医药电商三者协同

4、患者社区案例展示

处方外流背景下的院外销售研讨会.第3期(11月3-4日)

详情请咨询:18028691034、18028691045

席位有限,报名即将截止,请点击阅读原文

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